‹ Обратно

Концепция международного OEM-договора

Что представляет собой OEM-соглашение? Особенности, основные этапы оригинального производства за рубежом, типовые договоры

Если в двух словах, в соответствие с OEM-соглашением иностранный производитель (напр., китайская фабрика) производит свою оригинальную продукцию (или оборудование), но настраивает её на основе спецификаций, дизайна и ноу-хау иностранного / российского заказчика.

Термин OEM – Original Equipment Manufacturing – дословно означает производство оригинального оборудования. Термин 'оборудование' здесь применяется исторически и под ним можно понимать любую промышленную продукцию, в том числе простое, сложное, высокотехнологичное, крупное оборудование, машины, производственные установки, станки, готовые товары повседневного спроса или народного потребления (FMCG), пищевую и химическую продукцию, полуфабрикаты и др.

Соответственно термин 'OEM Agreement' автор полагает правильным переводить на русский язык (в зависимости от предмета соглашения) как соглашение о производстве оригинального оборудования по дизайну заказчика или соглашение о производстве оригинальной продукции по дизайну заказчика. Также необходимо отметить, что на практике зачастую названия подобных соглашений не переводят вовсе и обозначают как 'договор, соглашение или контракт OEM', что также представляется корректным.

Когда заключается OEM-соглашение с иностранной фабрикой, предполагается, что заказчик предоставит детальную спецификацию 'оригинальной', т.е. контрактной продукции, а также её дизайн в виде спецификаций, чертежей, схем, макетов моделей или промышленных образцов и т.п. В этой связи необходимо учитывать, что на практике существуют различные степени OEM — от использования продукции, которая уже производится на фабрике с незначительными изменениями дизайна, упаковки и маркировки до использования той же продукции, но с существенными настройками, такими как изменения формы продукции, её размеров, материалов, технологической и функциональной направленности, химического состава и т.п. вплоть до полноценного проектирования нового продукта.

Здесь необходимо чётко понимать три важнейших аспекта:

1. В случае, если OEM-контракт предполагает незначительные или косметические настройки оригинального оборудования, то такой контракт будет близок к ODM-соглашению и партнёрам по бизнесу следует рассмотреть возможность работы в этом формате.
2. В случае, если OEM контракт предполагает настольно существенные изменения оригинальной продукции, что на выходе по сути получается новый продукт или даже линейка новых продуктов, то такой контракт фактически будет обладать всеми характеристиками CM-соглашения и заказчику разумно стразу же предложить производителю заключить именно соглашение на контрактное (CM) производство.
3. В последнем случае такой контракт также потребует выдачу иностранному заводу лицензии на использование интеллектуальной собственности заказчика, такой как патенты или ноу-хау. Чтобы не перегружать и без того объёмный и сложный текст OEM-договора, разумно воспользоваться пакетным решением, т.е. оформить передачу и защиту интеллектуальной собственности отдельным соглашением на передачу технологии и ноу-хау.

Российским бизнесменам также необходимо чётко понимать, что так как OEM (в отличие от ODM и ребрендинга) по определению предполагает значительную кастомизацию продукции производителя, во многих проектах будет необходимо создавать образцы или модели оригинальной продукции для изготовления контрактных изделий. Причём их необходимо изготавливать до начала производства, и по общему правилу стоимость изготовления лежит на заказчике. Однако в OEM-договор возможно включить соответствующие оговорки, меняющие данное правило, например по следующему алгоритму → производитель оплачивает производство образцов и включает их стоимость в продажную цену.

Поскольку заказчик занимается проектированием и созданием спецификации оригинальной продукции, он в определённой степени (установленной договором) будет владеть интеллектуальной собственностью на дизайн, бренды, спецификации и ноу-хау. Кроме того, поскольку заказчик в большинстве случаев оплачивает производство образцов, в OEM-соглашение необходимо включать договорные условия, которые не позволят производителю использовать их для других клиентов.