Concept of White Label Agreement ★

Концепция международного договора о ребрендинге оригинальной продукции, произведённой за рубежом

White Label или ребрендинг оригинальной продукции это модель реализации потребительских товаров под брэндом компании-продавца, но фактически произведённых другой производственной компанией. Если в двух словах, в рамках соглашения White Label иностранный завод (опционально   китайский) производит оговоренную партию обезличенной продукции (с 'белыми этикетками'), на которую заказчик после поставки сможет нанести свою маркировку для дальнейшей реализации.

Брендинг и ребрендинг

Как известно, в современном бизнесе брендинг играет чрезвычайно важную роль. Только репутация бренда или другими словами положительное реноме компаний и отдельных предпринимателей приносит плоды любому бизнесу в виде прибыли. Не будет преувеличением утверждение, что брендинг играет ключевую роль в успехе любого бизнеса, и в том числе международного.

В маркетологии считается, что бренд это название, логотип, дизайн, символ, товарный знак или любая другая характеристика, которая отличает продукцию одного продавца от товаров другого. Но дело не только в формальных отличиях, поэтому суть брендинга можно рассматривать и в более широком контексте: когда покупатель из двух примерно одинаковых продуктов выбирает тот, рекламу которого он видел или же тот, чей бренд выглядит привлекательнее, — он выбирает не сам товар, а бренд, который знает.

Обычно работающие в сфере производства предприниматели производят собственную продукцию под своими товарными знаками (брендами). Но часто такое решение приемлемо не для всех. Например бизнесмены, работающие в сфере торговли или шире - в области торгово-посреднических операций - на определённом этапе развития бизнеса также могут пожелать производить свою собственную продукцию. Но в подавляющем большинстве случаев практическая реализация такого решения окажется невозможной по ряду объективных причин, среди которых основными будут:

• нехватка собственных финансовых ресурсов — учитывая, что промпроизводство требует солидных инвестиций;
• нехватка опыта — в отличие от торговли, производство требует наличие многих новых компетенций;
• отсутствие возможности привлечения 'длинных' заёмных средств — этот аспект является особенностью финансовой политики российского Центробанка.

В качестве значительной препоны также стоит упомянуть, что любое производство сопряжено с большим количеством финансовых, коммерческих и политических рисков и далеко не все предприниматели, особенно представители малого и среднего бизнеса, готовы нести это бремя.

Для решения этих проблем со временем была разработана концепция White Label или ребрендинга. В рамках этой концепции розничные и оптовые торговые компании могут продавать под своим брендом продукцию, произведённую другими компаниями, имеющими не полностью загруженные производственные мощности.

Соглашение White Label как подвид ODM договора

Под международным соглашением White Label (синоним White Labelling Agreement, в русском переводе соглашение о ребрендинге оригинальной продукции), следует понимать юридический механизм, который регламентирует изготовление обезличенных товаров иностранной производственной компанией (заводом, фабрикой) для российской (опционально) торговой компании, после чего последняя проводит 'ребрендинг', т.е. маркирует контрактную продукцию своими товарными знаками и/или логотипами, и перепродаёт произведенные таким образом товары на местном или международных рынках под своим собственным брендом (по сути как товары своего производства).

Соглашение о ребрендинге является одним из наиболее наиболее популярных производственных контрактов. С технико-юридической точки зрения данное соглашение представляет собой подвид ODM договора на оригинальное производство. Если в последнем случае, модификация оригинальной продукции носит обычно незначительный или косметический характер (касающийся внешнего вида изделий, упаковки и проч.), то в рамках договоров о ребрендинге изготавливается фактически та же оригинальная продукция, но в обезличенном варианте, т.е. без маркировки или с маркировкой, которую заказчик после поставки сможет изменить на свою (например, переупаковать, переклеить этикетки, перешить бирки на одежду и т.п.).

Контрактная продукция

Соглашение White Label в основном используется для продвижения простой контрактной продукции, такой как одежда, обувь, косметика, парфюмерия, бытовая химия, продукты питания, электроника, а также в сфере разработки и дистрибьюции программного обеспечения и в некоторых иных областях. Для продвижения машин, оборудование и иной сложной продукции, состоящей из многочисленних узлов, каждый их которых может нести отдельную маркировку, следует использовать OEM или CM контракты.

Также в этой связи следует упомянуть электронную коммерцию, поскольку концепция White Label очень часто используется именно в этой сфере. На таких площадках как Aliexpress, Joom, eBay, Wildberries и некоторых других работают тысячи компаний и индивидуальных предпринимателей на основе соглашений о ребрендинге. В подтверждение этого тезиса нетрудно обнаружить на этих маркетплейсах массу практически идентичных товаров, продающихся под различными брендами.

Электронная коммерция представляет собой совершенно новое измерение в мире бизнеса, так как она полностью преодолевает все барьеры, создаваемые международными границами, а также другие препятствия, связанные с политикой. В результате облегчается трансграничный бизнес и именно благодаря электронной коммерции современные компании могут расширять свое присутствие на большем количестве рынков разных стран, чем это было бы без нее.