‹ Обратно

OEM vs ODM vs CM

Выбор формы производства в КНР

 

• Концепция OEM

 

Когда российская компания (или компания из страны ЕАЭС) желает организовать производство продукции в Китае или в иных юрисдикциях с целью её реализации на внутреннем рынке, перед владельцами бизнеса не редко встаёт выбор концепции или правовой формы сотрудничества с иностранным производителем — заводом, фабрикой, венчурной компанией и т.п. В широком смысле бизнесменам необходимо выбрать одну из трёх базовых концепций - CM, OEM или ODM.

Оригинальное производство по дизайну заказчика (OEM), оригинальное производство по дизайну производителя (ODM) и контрактное производство (CM) — три ключевых концепции, которые следует понимать при организации зарубежного производства и поиске производителя контрактной продукции. Российским бизнесменам важно знать, что представляет собой каждая из них и чётко представлять себе их плюсы и минусы, чтобы вести работу в правильном направлении. Начать следует с простых дефиниций:

• ODM: производитель разрабатывает и производит продукцию самостоятельно и продает ей заказчику с незначительными модификациями.
• OEM: производитель производит продукцию, но настраивает её на основе дизайна и ноу-хау заказчика.
• CM: заказчик полностью разрабатывает продукцию и нанимает производителя для её изготовления.

При выборе того или иного метода производства необходимо учитывать такие факторы как владение интеллектуальной собственностью, время разработки, стоимость и некоторые другие.

Плюсы и минусы OEM

•  Большое количество поставщиков (прежде всего в КНР) являются OEM-производителями, следовательно их поиск обычно не занимает много времени.
•  Используя OEM, возможно изготавливать продукцию так, как нужно (при условии конечно, что это технически возможно).
•  Заказчик владеет интеллектуальной собственностью в отношении контрактной продукции.
•  Заказчик получает уникальный продукт на рынке.
•  Заказчик должен оплатить все расходы на оснастку и формование, которые в зависимости от степени настройки могут быть значительными.
•  Создание формы и изготовление новой оснастки занимает не менее месяца, обычно больше.
•  Заказчику необходимо подготовить и предоставить изготовителю всю документацию, необходимую для производства (в т.ч. чертежи, спецификации, эскизы и проч.), причём данная документация должна быть понятной инженерно-техническому персоналу производителя.

Плюсы и минусы ODM

•  Короткий процесс разработки позволяет быстро начать производство и, как следствие, быстро направить продукцию в розничную продажу.
•  Исходя из технологических особенностей контрактной продукции, не всегда возможно её настроить в нужной степени, поэтому ODM часто является по сути единственным вариантом.
•  Отсутствуют дополнительные затраты, связанные с созданием образцов (моделей) контрактной продукции, формовкой, оснасткой и т.п.
•  Слабая защита интеллектуальной собственности заказчика
•  Отсутствуют гарантии того, что производитель не будет поставлять аналогичную продукцию конкурентам заказчика.
•  Отсутствуют гарантии того, что производитель не нарушает права интеллектуальной собственности третьих лиц.

Особенности CM

При контрактном CM производстве всегда создаётся новый продукт, которого нет на рынке. Понятно, что регламентировать такой проект должно наиболее сложное в технико-юридическом плане соглашение. Также очевидно то, что на этом принципе разворачивать бизнес проекты способны лишь крупные компании, имеющие свои инжиниринговые подразделения (в качестве примера - на основе CM соглашений работает компания Apple и её подрячик Hon Hai Technology Group (Foxconn®) для сборки гаджетов iPhone). Для малых и средних компаний актуальным будет выбор между ODM и OEM производством.