Концепция международного ODM-договора

Что представляет ODM-соглашение на оригинальное производство по дизайну производителя?

Если в двух словах, в соответствие с концепцией ODM иностранный производитель, в настоящее время обычно китайский, разработал и производит свою продукцию, но изменяет её дизайн — внешний вид, форму, цветовое оформление, маркировку изделий, расходных материалов и упаковки, содержание и дизайн инструкций, мануалов, руководств и т.п. — на основе спецификаций заказчика.

ODM или Original Design Manufacturing Agreement дословно означает 'договор на производство оригинального дизайна', более точно перевести ODM можно как договор или контракт на оригинальное производство по дизайну производителя. Это означает, что производитель - фабрика или завод - производит продукцию, заказанную иностранным покупателем, но в значительной степени основывается на своих существующих (оригинальных) продуктах.

Когда покупатель сотрудничает с зарубежным производителем, он приобретает товары, которые последний уже производит. Ожидается, что покупатель разработает собственную упаковку и брендинг. В некоторых случаях покупатель даже не будет менять брендинг или упаковку и продавать ее так, как предоставляет завод; в других случаях покупатель может запросить незначительные косметические изменения, такие как цвет и добавление логотипов. Конечно, между OEM и ODM существует серая зона в зависимости от того, сколько настроек заказывает покупатель, но, если говорить проще, ODM просто продвигает существующий продукт.

Китайские постоянно действующие выставки, такие как Global Sources и Кантонская ярмарка Canton Fair, являются отличными примерами производства ODM. На каждой из этих выставок есть тщательно продуманные стенды, на которых демонстрируется продукция фабрик, которые потенциальные покупатели могут приобрести как есть или с доработкой и продать в своих странах. Китай уже давно является лидером производства ODM, оставляя позади другие страны.

Большинство производителей за пределами Китайской Народной Республики, как правило, являются контрактными производителями, о чём мы расскажем в другой комментарии.

Самая большая проблема с ODM связана с интеллектуальной собственностью и тем, кто владеет дизайном продукта, даже с учетом настроек. По большей части, поскольку весь или почти весь дизайн выполнила фабрика, то интеллектуальная собственность принадлежит ей, а авторские права на брендинг принадлежат покупателю. Это может создать определённую проблему, если покупатель боится, что производитель продаст аналогичную продукцию другим покупателям. К счастью, существуют соглашения ODM, которые могут помешать производителю использовать настройки и брендинг заказчика, но, скорее всего, не помешают им продавать ту же или аналогичную продукцию.